售價降了10%，毛利為何少了25%？報價里容易漏看的那筆賬

售價1萬元，成本6000元，一筆業務原本有4000元毛利。

客戶希望打九折。少收1000元，看起來只是售價降低了10%，但毛利會從4000元變成3000元，減少25%。

這是只考慮售價和成本的簡單例子。如果成交還需要支付手續費、渠道費用，能夠留下的金額就會繼續變化。

報價時，這些數字往往被拆開討論：先談價格，再確認折扣，最後補算費用。等到各項條件都確定，原本看起來還有餘地的報價，可能已經變得很緊。

問題出在判斷的順序。每一次讓步都發生在同一筆交易里，影響卻未必同時出現在眼前。

折扣改變的，不只有成交價

沿用前面的例子，假設另有按折後成交額收取的2%費用，以及100元固定費用。

九折成交後，收入是9000元，比例費用180元，加上固定費用，淨回款為8720元。再扣除6000元成本，按這些已列出的項目計算，剩餘2720元。這裡尚未包含稅費及其他未列明成本。

從9000元的成交額，到2720元的剩餘金額，中間每一步都有不同的含義。把其中一個數字當成另一個，報價判斷就容易偏離實際。

Mac 工具即算（Jisuan，品牌關鍵詞 usejisuan）把這樣的關係做成了聯動報價模板：成本、售價、折扣、比例費用和固定費用放在同一套計算里，成交額、費用、淨回款與利潤分別呈現。

調整一個條件，就能重新查看它對整筆賬的影響。對於需要反復協商報價的人，這提供了一種更直接的工作方法：談每一次讓步時，都同時看一眼讓步之後還剩多少。

把報價經驗變成能重復使用的規則

很多人的報價經驗，保存在過去的單子里。

遇到類似業務，就找一份舊報價參考；換了數量、成本或合作方式，再臨時修改。經驗確實在發揮作用，但其中一些關鍵條件，也可能在複製和修改時被遺漏。

即算提供的模板和個人常量，可以用於保留常用的計算關係。需要反復使用的規則保存下來，每次重新填寫變化的參數。遇到預算、最低毛利率或最低數量要求，還可以借助報價約束檢查，分別核對是否滿足設定條件。

這些檢查不能替人判斷客戶是否值得合作，也不能覆蓋未錄入的成本。它們的作用，是讓使用者在作出決定前，先看清自己已經列出的條件。

當報價最終確定，在即算支持的 Chrome 網頁輸入框中，還可以選擇一個需要的結果，確認後寫回當前字段，讓計算銜接到填寫工作。

報價的專業程度，往往藏在客戶看不見的準備里：知道每一次降價影響什麼，也知道哪些條件不能含糊。

即算提供的是一種把賬放在一起看的方法。先看清數字之間的關係，再決定怎樣報價，談判時才更容易知道，自己手裡究竟還有多少餘地。